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天地壹号陈生:养猪卖肉比互联网创业靠谱

 

 近期,一篇“北大才子杀猪8年成百亿富豪”的报道广为流传,报道的主人公说的就是天地壹号董事长陈生。据统计,新三板上市后的天地壹号,按照30元/股的当前价计算,目前市值高达130亿元,而持股超过8成的董事长陈生身价则接近100亿元。在整个新三板超过3700家公司中,其财富高居第2位,仅次于九鼎投资董事长吴刚。

  在农业领域深耕多年,陈生一直表示,很多企业家不屑于搞农业,认定农业就是落后的代名词。其实,它是最富有潜力的市场之一。早期陈生曾经笑谈,说不准将来中国的首富可能就是“猪肉佬”,现在看来,起码在新三板富豪榜上,这个目标并不遥远。

  新一轮商业布局启动

  挂牌之后的两次融资,天地壹号共募集资金8亿元。在陈生看来,对于天地壹号在未来的发展,这些钱远远不够:“几个亿的资金能干什么,我们前几天给股东分红就分了2个亿。”

  事实上,天地壹号新一轮的线上线下商业布局早已开始。

  沿着广东市场,重点在江西、湖北、安徽、广西等省,天地壹号去年年前已经派出50个小组到省外进行市场拓展。陈生表示,外省拓展情况目前超出预期,广西和江西两个省份的市场已经完成50%的增长额,广西市场已经开始赚钱了。

  有别于很多传统企业面对互联网发展的困惑与迷茫,陈生对互联网的发展趋势看得很清楚:“互联网巨头的拓展路径已经规划好,先获取网络企业,然后是商业企业,最后是上游的工业企业和农业,等渠道都畅通后,就开始销售自己生产的产品。就好比到一个地方先买公路,再买公路上的车,再买公路上的车装的东西。”

  “互联网对行业的颠覆太可怕了,之前传统行业花了几十亿,雇了几十万人辛辛苦苦搭建出来的渠道,说不定一下子就没了。”陈生坦言,现有的互联网发展趋势让他们觉得危机四伏。

  但是他也清楚,互联网代表了以后的发展方向。天地壹号已经大量投入打造后台系统,正在策划一个全新的网络营销系统,整合线下239个一级经销商和40万已经记录在册的消费终端,从而打造一个全新的O2O运营模式。

  此外,为了更好完成天地壹号的线上布局,陈生也有意识地选择一些互联网公司进行投资。早在2014年,陈生便投入400万给了当时估值仅4000万元的考拉先生,连同基金公司的投入共占股达25%,正是看中了社区发展所带来的巨大线上流量价值。最近,考拉先生又进行了一轮融资,估值增长了好几倍。

  创业最大误区是互联网

  从1990年下海经商至今,陈生折腾过太多太多领域,房地产、白酒、土鸡、饮料、猪肉……在那个创业理念还没有普及的年代,他已经是“第一批吃螃蟹”的人。

  “现在创业有一个最大的误区,就是互联网创业”,陈生谈到,“我在北京的时候,看到的创业全部都是互联网创业,媒体报道的时候,也都在关注互联网公司,好像创业只剩下互联网。”

  然而事实真相在于,在千军万马过独木桥的创业路上,互联网创业是其中最为残酷的一种。对众多的互联网企业来说,要在集中的流量市场和统一的网络平台抢夺用户和资源,在激烈的市场竞争中存活下来,必须要占据行业中第一第二的地位。互联网行业只有第一第二,有时候可能连第二也没有。轰轰烈烈的“千团大战”,最后成功的只有大众点评、美团和糯米;硝烟四起的打车大战,最后笑傲的也只有滴滴、快滴和uber……

  作为传统行业的创业导师,陈生表示,不同于传统企业发展到一定规模的互联网转型,对于初期创业者来说,千万不要凑热闹,更不要凑互联网的热闹。对于互联网行业来说,一举成名天下知,马云和马化腾带来了巨大的明星效应和财富效应。但是中国十几亿人口,也只有一个马云和马化腾。如果你只是一个平常的人,只有平常的智力,只有平常的资源,跟风去做互联网创业,成功的概率可能只有几万甚至几十万分之一。但如果去干实业开个店,成功的概率可能有20%到30%,那还不如踏踏实实去做实业。

  以猪肉行业为例,即使壹号土猪占据了超过十亿的年销售额,市场也还是能容纳大量拥有几百万几十万年销售额的企业和个人,并且能够在发展中活得很滋润。毕竟,天才只是少数,对于绝大多数人来说,养猪卖肉比互联网创业要好。

  一组数据也可以佐证,在美国上市的中概股市值达10亿美元的互联网公司只有20多家左右。在A股市场,传统企业中市值60亿人民币以上的企业有2000多家。传统行业仍然占据了95%以上的现有市场。

  “站在风口,猪都可以飞起来”,陈生对于这句话并不赞同,“现在都说互联网创业是风口,实际上,风来的时候已经没机会了,真正成功的创业者都是在起风之前做好准备,等风来”。在他看来,创业一定不能盲目跟风,“热闹的地方,机会几乎就是没有了,或者概率非常低”。对于创业者来说,重要的是找到一些安静的、没有人关注的地方。结合他自身的创业历程来看,无论是最早推向市场的醋饮料,还是细化挖掘出来的土猪市场,无一不是从市场的空白点开始发力,在持续的耕耘中走向了成功。

  这也印证了硅谷创投教父彼得·蒂尔所说,创新不是从1到n,而是从0到1。

  这些声音,在如今纷纷扰扰的创投圈显得弥足珍贵。在北上广一线城市中,广州一直被指责创业氛围不够浓厚屡遭诟病,然而,当我们以粤商特有的理性、低调、务实的态度来审视创业这件事情,创业从来不是白日做梦,也不是空中楼阁。如果我们确实以诞生一个优秀企业为成功标志,如果我们真的希望遵从内心渴望去实现创业梦想,踏踏实实养猪卖肉,或者种菜卖花,比互联网创业要好,这并不稀奇。

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